Самым распространенным и прямым способом приобретения недостающих компетенций, масштабирования бизнеса и усиления конкурентной позиции является слияние с другим игроком рынка или его поглощение. Но не всегда бизнес-альянсам удается реализовать цели поглощения в полном объеме, еще реже удается получить синергетический эффект, превышающий ожидаемый.
Слияния и поглощения реализуются в два равнозначных по значимости макро-этапа:
- подбор компании, оценка, подготовка и проведение сделки
- интеграция приобретенных активов
Однако, привычная практика состоит в том, что принято привлекать консультантов на этапе подбора актива и проведения сделки, а подготовку и реализацию программы интеграции и адаптации осуществлять собственными внутренними ресурсами. Хотя целесообразнее сделать наоборот. Хорошее знание рынка и его игроков позволяет компании самой подобрать объект для альянса. А вот практически реализовать организационную сторону слияния, быстро и точно реагировать на все подводные камни при объединении разнородно организованных структур, обеспечить органичную и оптимальную интеграцию компетенций сотрудников, процессов, ИТ-систем и т.п. без избыточного давления груза исторически сложившихся связей, отношений и практик - это тяжелая и благодатная работа для консультантов-аутсорсеров.